Många återförsäljare känner sig väldigt förvirrade, de har uppenbarligen många fördelar, men de välkända företagen är inte intresserade av sig själva, men låt de återförsäljare vars styrka uppenbarligen är underlägsen för dem fungera som ombud. Det finns också några återförsäljare som skäller tillverkarna för sin ovänlighet och hjälper dem att bygga upp marknaden. Som ett resultat övergav tillverkarna sig och sökte sina egna återförsäljare. Allt detta beror på att återförsäljarna har missförstånd om kapitalet och värdet som de litar på för att de finns. Naturligtvis i olika marknadsföringssteg förlitar återförsäljare olika kapital för att locka tillverkarnas uppmärksamhet. Tillverkare med olika styrkor har olika oro över återförsäljare. Ovanstående missförstånd är att det bästa sättet att locka småskaliga tillverkare utan styrka, inga idéer inte kan tillämpas på kraftfulla tillverkare. Om återförsäljare vill hitta kraftfulla tillverkare att lita på måste de studera vilka aspekter av återförsäljare som är intresserade av utmärkta tillverkare. Tillverkare med verklig styrka är naturligtvis intresserade av ekonomisk styrka, antal kunder och affärsskalan hos återförsäljare, men dessa ensamma räcker inte för att verkligen imponera på utmärkta tillverkare och kan till och med backfire, vilket gör tillverkare försiktiga med sådana återförsäljare. Utmärkta tillverkare ägnar särskild uppmärksamhet åt följande punkter hos återförsäljare.
（1） Försäljningsidéer från återförsäljare:
Tänkande är vägen ut. Utan att tänka finns det ingen väg ut. Om du hittar en väg ut hittar du en väg ut. Utmärkta tillverkare är mycket bekymrade över om återförsäljare har tydliga affärsidéer. Utmärkta tillverkare kommer bara att välja återförsäljare med liknande affärsidéer. Kina' s marknadsföringsmiljö är i en period av snabb förändring, om det inte finns några marknadsföringsidéer för att anpassa sig till den nya marknadsföringsmiljön, är kunderna och distributionsnätet som samlats av återförsäljare bara värdelösa och kan inte spela en roll i den nya marknadsföringsmiljö.
De allmänna återförsäljarna kommer endast att erbjuda tillverkare villkor, till exempel initial fond, marknadsföringsstöd och säljpolicy. Utmärkta tillverkare är utan tvekan kapabla att ge sådant stöd, men de kan inte ge sådant stöd ovillkorligt. Först när tillverkarna ser hopp från återförsäljare, kommer de generöst att ge stödvillkor. Det är idén som föreslagits av återförsäljarna som kan göra tillverkarna' ögonen lyser. Utmärkta tillverkare är inte rädda för att spendera pengar på återförsäljare (dvs. att tillhandahålla politiskt stöd), men de är rädda för att spendera orättvist och falla i ett svart hål i utgifterna (dvs. endast investeringar, ingen effekt). Först när återförsäljare ger tydliga affärsidéer kan tillverkare våga ge marknadsstöd.
（2） Distributionsförmåga hos distributörer.
Tillverkarna kallar de återförsäljare som verkar framför butiken som" återförsäljare" och de återförsäljare som tar initiativet att leverera varor till offline kunder kallas" återförsäljare" ;. Den största skillnaden mellan återförsäljare och återförsäljare är att de har möjlighet att distribuera. Distribueringsförmåga blir gradvis återförsäljarnas kärnkompetens. De återförsäljare som kan överleva i framtiden kan bara vara GG-kvot; distributionscenter GG-kvot; distributörer. Kärnan i distributionen är" tredje part logistik" ;, som tillverkare vanligtvis inte kan' t göra självständigt. Logistiken som tillhandahålls av distributörerna av distributionscentratypen kan vanligtvis förverkliga samtidig distribution av flera produkter. Därför spelar distributörerna av distributionstypen en ersättningsbar roll i affärsverksamheten.
För att fastställa återförsäljarfunktion hos återförsäljare måste vi göra följande fyra punkter: först måste vi ha medvetenheten om distribution. Inse att bara distributörer med distributionsfunktion kan överleva. För det andra är det nödvändigt att inrätta distributionsorganisation, distributionspersonal och distributionsverktyg, som är de grundläggande delarna i distributionsfunktionen. För det tredje måste vi uppnå lågkostnadsfördelning. Anledningen till att många återförsäljare inte är villiga att distribuera är att de inte har råd med de höga distributionskostnaderna.
（3） Återförsäljarnas förvaltningsförmåga.
I en tid av affärsverksamhet behöver återförsäljare knappast hanteringsförmåga. Men när distributörerna vill utföra distributionstjänster, terminalförsäljning och intensiv marknadsföring blir förvaltningen oerhört viktig.
Återförsäljare med enastående förvaltningsförmåga kommer sannolikt att gynnas av tillverkare. Efter omvandlingen av återförsäljare från affärsoperatörer till återförsäljare kommer stora förändringar att ske i alla aspekter. För det första ökas antalet personal kraftigt och svårigheten med personalledningen ökar. för det andra läggs olika typer av distributionsverktyg till och ett hanteringsinnehåll läggs till. För det tredje har antalet kunder ökat och antalet kunder har blivit mindre. Dessutom har det tidigare leveranssystemet blivit det nuvarande leveranssystemet och hanteringssvårigheterna ökat exponentiellt
När det gäller hanteringen av återförsäljare och människor, bör vi vara ansvariga för GG-kvot; alla saker av alla' s Dag GG-kvot; flöden till vilken kund GG-kvot; och hanteringen av offline-kunder bör fokusera på GG-kvot; när man ska köpa, när man ska sälja ut och hur många varor som ska importeras. Om tillverkarna anser att det inte finns någon förvaltningsförmåga, desto större är återförsäljarnas omfattning, desto större är risken. Skalautvidgningen utan hantering är en katastrof.
（4） Graden av återförsäljare' s investering i verksamheten.
Återförsäljare' bestämning, uthållighet och investering i orsaken är vanligtvis direkt proportionella mot odlingsgraden på marknaden. Tillverkare som de återförsäljare som" don' t lyssnar på saker utanför fönstret, men vet bara hur man gör affärer" ;. Naturligtvis kommer de att ge starkt stöd till sådana återförsäljare. Efter att ha tjänat pengar har många återförsäljare tappat sitt sätt att leva. Vissa av dem gör inte längre affärer personligen utan överlåter sina affärer till sin familj eller vänner. Några av dem är beroende av sitt liv. För dessa GG-kvoter; med medel, ingen bestämning GG-kvot; problem för återförsäljare, tillverkare kommer säkert att titta på det annorlunda.
Entreprenörshandlare är de mest gynnade av tillverkarna. Det finns två skillnader mellan företagarhandlaren och den allmänna återförsäljaren: för det första betraktar företagarhandlaren företag som ett företag. För det andra, för entreprenörshandlare, är vinsten framtidens kapital och de pengar de tjänar kommer att investeras i processen att expandera och återanvända. För allmänna återförsäljare är vinst kapitalet för framtida konsumtion. Tillverkaren är mycket orolig för degenerationen av återförsäljare efter att de har pengar. Återförsäljare gör affärer för att tjäna pengar, tjäna pengar, de måste ägna sig åt det. Men vad händer när du tjänar pengar? För entreprenörshandlare är det att tjäna pengar att hålla verksamheten större. Ju större verksamheten är, desto hårdare blir arbetet. För vanliga återförsäljare är att tjäna pengar inte att fortsätta att drabbas av svårigheter. Vad vill du ha pengar för om du inte tycker om' Detta är den mänskliga naturens svaghet. Det råder ingen tvekan om att tillverkare som de som har övervunnit mänsklig svaghet och stödjer återförsäljare som har övervunnit mänsklig svaghet.
För närvarande befinner sig Kina i etappen av en ny omgång kommersiell revolution. Den största effekten på återförsäljarna. Grundmiljön för återförsäljare att förlita sig på framgång i det förflutna förändras. Återförsäljare måste förstå sitt eget värde för att fortsätta att lyckas i den nya omgången av kommersiell revolution.
4 、 Utmärkta återförsäljare i tillverkarnas ögon
1. Samla in och återkoppla marknadsinformation,
2. Effektiv konsumentsökning
3. Etablering och ledning
